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学苹果、打爆款?国产手机怕是找错学习对象了 时间:2019-10-15   点击:  栏目:行业知识

前不久,国金证券研究创新数据中心唐川团队发布了一份中国市场智能手机的研究报告,老冀先给大家看张图:




从上图可以看出,如果比较一下今年9月和去年1月的智能手机增量市场份额的变化,我们就会发现:在过去的21个月里,只有万家博官网华为&荣耀的份额在持续上升,从23%一路攀升到34%。

 

苹果的情况有些特殊:由于每年9月苹果会发布新品,这个月的市场份额往往都会飙升。借助刚刚发售的iPhone 11系列的降价策略,今年9月苹果的市场份额出现了脉冲式的飙升。



再看其他手机厂商,无论是OPPO、vivo、小米还是其他手机品牌,最近21个月的市场份额基本上都呈现下降趋势,形势不容乐观。



为什么华为&荣耀的形势比较好?老冀认为,很大程度上是因为华为没有片面地学苹果。过去几年里,一些国产手机厂商开始模仿苹果的爆款策略,每年把绝大部分的资源和精力都放到1-2款机型上面,春季发布一款,秋季再发一款升级版,希望能够将这两款机型打造成像iPhone那样的爆款,每款机型的生命周期销量能够达到1000万部甚至更多。

 

问题是苹果真的学不来。苹果之所以每年只开一次iPhone新品发布会,每款新品都能够成为爆款,是因为苹果具备强大的品牌力、产品力和生态力这“三力”,能够牵引消费者的需求,而这恰恰是国产手机品牌所不具备的。国产手机品牌如果把绝大部分资源都投入到1-2款机型去打爆款,一是不可能打成功,二是别的机型缺少资源投入,也会影响其销售,进而影响总体的市场表现。



华为的成功之处,在于华为不学苹果,而是采用了典型的“机海战术”,咱们再看国金证券的报告:



从上图可以看出,今年9月销售最好的20款机型中,华为&荣耀的机型最多,有7款之多;vivo排在第二位,有6款,所以目前vivo的形势相对要好一些。

 

再看下面这两张图:

 

大家琢磨一下上面这两张图,华为是不是“机海战术”?不管是高中低端,还是男性女性,抑或是商务或者消费人群,反正华为&荣耀都有对应的品牌和机型来满足你。

 

华为的旗舰机型确实知名度很高,不过从国金证券的数据来看,今年9月P系列和Mate系列的销量占比也不过只有25%。即使是最火的时候,两者加起来的销量占比也没有超过40%。



一方面,华为确实在大肆宣传自己的P系列和Mate系列;另一方面,华为还在拼命地发布中低端的Nova、畅享系列,更别说荣耀同样也在不停地发布V系列、数字系列、X系列、Play系列等多款机型,以至于很多消费者都已经傻傻分不清了。



 

当然,想要像华为那么搞“机海战术”,其实也并不是那么容易,这是建立在华为的研发足够给力的基础上。只有研发有足够多的技术和功能可以选择,产品部门才有可能针对不同的消费人群推出足够差异化的产品。而这,也是其他国产手机品牌比较难做到的。

 

所以说,品牌易老,爆款难封。对于大部分国产手机厂商来说,学苹果的“爆款”很难,学华为的“机海”也并不容易。


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